托管，顾名思义“委托管理”。用于营销就是对经销商、分销商、终端商的经营实行委托管理。这不是助销，而是对经营不善的客户暂时取消经销权，而交由厂家或第三方在托管期内经销，取得的收益归厂家或第三方；或，由厂家对新加盟的经销商或连锁店实行“托管”，在一定期限内达到盈利或规范化运营后交给加盟商或终端商经营。

这种做法在快速消费品经销商管理和服饰、美化院线经常用到。

1、      快速消费品经销商的托管

为被动托管

不要轻易地更换经销商。那些告诉你“毫不手软的砍掉业绩差的经销商”的人多数不怀好意。不信你试试！

明智的做法是：将经销商分类：A级、B级、C级。培养A级经销商为结构性战略伙伴；扶持B类经销商快速成长；发掘C类经销商成长因素，并及时托管。

游戏规则：设定分销覆盖率、终端覆盖率和完成这些指标的期限。甲经销商到期完不成的，交给相邻的达标经销商乙对其市场托管。托管期一般为三个月，在三个月乙经销商对其相邻的某区域按公司要求铺市和维护，收益归乙方；达标后交给经销商甲，对家的考察期为一个月，这个月主要是甲经销商要保持分销覆盖率或终端覆盖率。考察期内维护达标的，该区域仍交给甲经销商经营，但在接下来的三个月内的收益的一半交给乙经销商；如果在考察期内维护不能达标的，就永久交给乙经销商经营，受益权属乙经销商。

2、专卖连锁店或美容连锁店的托管

为主动托管

厂家或代理商在新加盟店缴纳加盟费后，即派托管组进驻，按照公司的经营模式、店面管理、服务标准等要素经营，并在托管过程中培训店方管理人员和服务人员，一般托管期为3个月。达标后设置3个月观察期，在观察期内由管理辅导专员跟进指导。